2015-09-12 浏览数:
瓷砖行业在经历了一大轮的洗牌之后,不少的中小企业为了寻求更多的市场利益和增强自身竞争实力,于是走向联合,当然也有不少处于
瓷砖行业在经历了一大轮的洗牌之后,不少的中小企业为了寻求更多的市场利益和增强自身竞争实力,于是走向联合,当然也有不少处于强强联合的目的,但是不管怎么样瓷砖企业应该谨慎的考虑其中风险,因为有品牌才能根本发展,联合之路却也有可能是的自身品牌走向衰竭。
有品牌才能开启省力模式
虽然当下瓷砖市场中,一线品牌也在做促销,且其质量远优于其他品牌。一线品牌凭借市场优势,不断用促销方式刷新市场,挤压其他品牌生存空间,另一方面又集中资源开发新市场,巩固品牌地位,以抢占未来的市场。瓷砖加盟此消彼涨之间,其他品牌攒力谋市场的愿望只会落空,成为一线品牌的市场嫁衣。古人云:以史为鉴,以人为镜,瓷砖商家或许也要“以市场为镜”了。消费体验度只是面已经发现的镜子,瓷砖商家若要在未来市场中有排名,还得自己去发现,犹如探险者一般。有瓷砖市场经理认为,品牌做市场关键是用心,“先消费者之想而想”,让消费者为品牌挑错,品牌才能开启发展的省力模式。
强强联合抢占市场
营销跨界通常指瓷砖厂家之间的战略性合作,它并非是上下游的关系,可以是不同行业之间达成共识,在力求共赢的基础上而采取营销手段,创造利润。比如,个别卖场与房地产合作,打出买房子送瓷砖的旗号,这也是一种营销跨界的战略模式。
这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴,强强联合抢占市场。这种模式小品牌比较难做,因为小品牌一般希望找到大品牌的合作,提高成功率,但大品牌却目无下尘,不会轻易与小品牌合作,这也是现实的阻碍。一方面消费者对瓷砖有自己的选择方向,另一方面厂家提供的瓷砖款式、风格都受到局限,消费者往往认为地产商和瓷砖企业在玩羊毛出在羊身上的游戏,欺骗消费者,导致效果大打折扣。营销跨界,从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进,只要一个环节处理不当,都有可能让双方的合作画上句号,所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。
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